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南安SEO-张家界seo网络优化搜索引擎优化技术分享近来常听信息流广告主抱怨,为什么点击率极高,转化却很差。我的第一反应就是广告被标题党了,一看,果然:“男友竟背着我在厕所偷偷地做这种事……”;“90后小鲜肉花3分钟搞定了丈母娘”;“惊!98%的新人不知道,频频失眠竟是因为这个!

”……类似这样的标题个个充满看点,用户忍不住就会点,点进去才知道,原来只是游戏、贷款、家装公司的广告……这样的高点击率又有何意?

用户进入后一看不是想的那么回事必然闪退,完全来不及弄清广告主是谁要干什么,不明真相的广告主还以为钱没烧到位:点击率那么高,为什么没人转化呢?没道理啊!

继续烧啊!烧到转化上来为止!可是,继续烧真的能烧出效果吗?做广告的目的是为了卖货,说服用户买货的方式有很多,绝不仅限于上述说笑逗唱般的创意流。我们这篇文章,主要是讲从一线实战中提炼出来的信息流广告创意法则。

无论你是广告主,还是投手,都建议深度阅读之后再去参与实际的投放工作。特征1需要指向当下营销工作的关键挑战比如,用户本来只是偶尔关注一些保持身材的资讯,然后我们通过广告创意提醒她:光看没有用,必须立刻行动,否则会有很严重的社交风险——一旦你成功唤起了用户的兴趣,营销工作的80%就完成了。

特征2能够回答出用户在通往对产品/服务认知行为改变的路上遇到了什么阻碍比如,用户已经有想要减肥的意愿,但是因为不知道怎样减肥更轻松更健康而搁置了这项计划,然后我们通过广告创意暗示她:只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果,用户就有可能付诸行动前往了解我们的产品/服务。特征3聚焦于用户本人而非产品/服务学生时代,作文老师常说,写作要有主人翁意识,信息流广告创意也是如此。

一个靠谱的创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉,自觉对号入座深入了解。如果只是单纯讲产品,用户很难联想到自己和产品有什么联系。我们将从一个案例入手,拆解一下一个高质量创意是如何产生的。

第1步找到目标用户假设,有广告主想在6月底的时候,在今日头条上投放一个橄榄油信息流广告(该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油一致),那么投放的第1步,是要先搞清楚谁是这款橄榄油的目标用户。在信息流广告投放过程中,目标用户的精准程度直接影响到广告主会烧多少钱,正因为此,广告主的心理非常矛盾,不想多花钱但又希望覆盖到更多的用户。

以橄榄油广告为例,很多用户其实没必要收到广告:第2步了解目标用户所处的决策阶段以橄榄油为例,在淘宝环境下,进入淘宝的用户起码是处在备选方案评估比较阶段的(知道橄榄油,愿意尝试,只是不知道哪种更好),那么售卖详情页的营销目标就是帮助用户快速进入购买决策阶段,对应的,详情页的营销任务就是通过文案回答用户你家的橄榄油跟别家的橄榄油有什么不一样,或者,同样是一个牌子的橄榄油,用户买你家的会没有感知风险,就可以触动用户顺利进入到购买决策阶段。

而今日头条、腾讯、手百平台上的用户,往往还处于确认需要和信息搜寻阶段,这个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。为了不让用户觉得被干涉,业界从一开始就将信息流广告设定为伪装的、更人性化、更接近用户喜好、类似资讯形式的广告,任务是启发用户兴趣,让用户意识到有需要,从而进入用户的备选菜单。

比如,我们可以告诉正在关注健身、减肥、美容、时尚、健康等方面资讯的用户,不用特别的花时间花体力去健身,也不用乏味的天天吃水果沙拉,用一种更健康的油就可以降低摄入热量,保持适合,等等,引导用户进入广告落地页获得新知,友好的将橄榄油推介给用户。第3步了解目标用户的默认选择当确定目标用户处在某一个决策阶段时,下一步要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么?

我们要告诉他们,他们的默认选择有什么不合理,并为他们提供对比的参照系,给他们一个合理的改变理由。比如本来打算花时间去健身的人,我们可以告诉他们,健身需要坚持才有效果,但是你很忙,不一定有时间可以坚持;比如每天吃水果沙拉的人,我们可以告诉他们,这样的吃法口味单一且营养不均衡,无法长期坚持;喜欢吃煎炸但是怕热量高而强行忍耐的人,我们可以告诉他们,作为一个吃货,忍耐本身比身材走形更煎熬;等等。

相比,用橄榄油本身就是一件很容易坚持的事情:做饭菜是每天都可以实现的事情,哪怕做的是非常简单的凉拌菜,省时省事却又能实现用户想要的健康效果。

所谓没有对比就没有伤害,没有伤害就没有买卖。一个靠谱的广告创意就是要善于运用产品/服务去打败目标用户的默认选择,重新做更好的买卖。第4步了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么通过前三步顺利的将用户的注意力引到橄榄油上后,我们下一步要做的才是信息流广告的关键挑战:思考过去用户不关注、不购买你的原因是什么:是因为缺乏理解?

缺乏动机?还是缺乏信任?等等。98%广告主在到达这一步后会前功尽弃,自以为为用户着想,觉得自己的产品/服务全能,自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。

事实大家也知道,哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理,他依然可以有10000个不买你的理由。

正确的思路是:展开调研,扩展思考,梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务,他们吸引用户的特质是什么?为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题最重要的一步。

比如“理解”。用户如果不理解你是什么,就很难有后续的动作了。比如可口可乐最早的广告文案是“伟大国家的无酒精饮料”,就是帮助消费者理解可乐是一种饮料,而不是现在的分享快乐,因为当时的用户在购买饮料这件事上,还处在备选方案评估阶段,可口可乐需要把自己的产品信息植入到用户大脑,进入他们的备选菜单。

同样的,人们对橄榄油的理解始终纠结在这个以舶来品身份亮相的产品到底有多么神奇,是不是真的和国内的食用油不一样。我们要做的,就是将看起来很复杂的成分说明通过方便理解的文案植入到用户大脑,方便用户理解的同时也方便他们传播。

再比如“动机”。动机分显性动机和隐性动机,重点要考虑的是隐性动机,比如有些人去星巴克不仅仅是喝咖啡更是追求面子和标榜自己,比如食用橄榄油是一种健康、时髦、低碳的生活方式,“你平时用什么油?我家用橄榄油!”创意中要显露出满满的逼格,以及橄榄油自身的产品特质,满足用户对于更健康、更适合的追求,以此顺利进入用户的决策清单。

还有其他的要素(比如是否便利等等)在此就不再赘述。总之你要站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照你希望的去做。

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虚拟主机选用留心打开网站时间以及网站权限设置。

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别的运行方法:

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网页重要的站点绝对静态化。知道网页自创具体方面攥写。具体方面要快捷快照更新。网站内连接要形成了蜘蛛网状结构相互链接。

增加相关网站的友情链接。莫要接连被蜘蛛降权的网站。莫要为关键词优化而关键词优化,网站指向的是需求者。莫要作弊,百度比小伙伴聪明。

1.标题点名主题比如说我要优化“钓鱼竿”这个词,那么我会如何布局标题呢?有人就会说了,你都说了是优化“钓鱼竿”这个词,标题当然放“钓鱼竿”啊,其实这么说的人就是对SEO理解的不够透彻,我布局“钓鱼竿”这个词是可以,但是这个词能够突出网站的核心?钓鱼竿?

试想一下,用户输入“钓鱼竿”,他想看到什么?什么钓鱼竿钓鱼好?钓鱼竿什么价格?钓鱼竿哪个品牌好?如果我只是布局“钓鱼竿”这个词,用户第一眼便无法弄清楚我的网站意图,点击率就大大降低了。

通过百度下拉和百度相关搜索,我们发现“价格”和“品牌”是2个用户最关注的点,如果我的网站的标题是和这2点相关,那么我的网站的相关性是不是大大提高呢?

关于标题的写法这里不做过多的描述,大家可以看看我的文章:SEO标题精讲:用户痛点与自身卖点的双重展现2.内容呼应主题相关内容其实很多的时候我们不是标题写不好,而是不知道如何布局站内内容所以才导致排名一直上不来,如何布局内容?

内容是需要和网站的主题(标题)相关的,比如说我的网站说的是钓鱼竿的品牌和价格,那么我如何布局内容呢?

当然是和价格和品牌相关了,比如我可以列举一下相关的品牌有哪些?品牌的优点和缺点是什么?

哪些品牌比较好用?什么价位适合什么钓鱼竿?价位对比?等等这些我们都需要布局到自己的网站上面来,因为我们的网站的核心就是讲“价格”和“品牌”,你如果去讲我该怎么去钓鱼,钓鱼的技巧这些,和“价格”和“品牌”相关吗?有些时候很多人都是错误的理解了网站的主题,很多时候网站的主题都不是主词,而是“价格”“品牌”这些副词。3.遵循搜索引擎规范这个是最基础的内容了,在做好内容的同时我们当然也要遵循基本的搜索引擎的基础规范,如果基础都没做好,相关性再强排名也是无法提升的。

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